人を心理的に操作するための3つの最良の方法

これらのトリックは、人々が自己保存本能や頭の中の声に従うのではなく、あなたが望むことをさせるのに役立ちます。

1. ほとんど終わっているという幻想を作り出す

仕組み

アメリカの心理学者ラン・キヴェッチは、コーヒーショップのロイヤルティプログラムで実験を行いました。あなたもこうしたプログラムに参加したことがあるでしょう。何らかのロイヤルティプログラムに参加すると、通常、ステッカーを集めてカードに貼る必要があります。例えば、コーヒー一杯を購入すると一枚のステッカーがもらえます。カードに10枚のステッカーが集まると、無料のコーヒーがもらえます。

実験には2つのグループが参加しました。最初のグループには10枚のステッカーが貼れる空白のカードが提供されました。2番目のグループには、12枚のステッカーを貼るスペースがあるカードが渡され、そのうち2枚は既に貼られていました。予想通り、後者の場合、カードを埋める（つまりコーヒーを買う）プロセスがはるかに活発でした。どちらの場合もカードに10枚のステッカーを貼る必要があったにもかかわらずです。

使い方

お願いをするときは、作業がほとんど終わっていることを必ず伝えましょう。「見て、もう種を選んだから、後は庭を掘り起こして植えるだけだよ！」あなたが操作する対象の中に住む完璧主義者は、この作業を完了させたいという欲望を抑えることができません。

2. 群集本能を利用する

仕組み

すべての人は最小限の精神活動を続ける傾向があります。自分自身で何かを考え出すよりも、多数派の意見に頼る方がはるかに簡単です。

もちろん、このケースは多くの人たちによって研究されました。その方法とは、部屋に複数の人々を招待して試験を受けさせるというものです。その部屋にはただ一人の被験者がおり、他の人々はみなサクラでした。

試験の真っ最中に部屋に煙が吹き込まれました。被験者の反応は周囲の人々の行動に完全に依存していました。誰もが何も起こっていないかのようにポーカーフェイスを保っていれば、被験者も反応しないように努めます。全員がパニックになれば、被験者もパニックになります。

使い方

友達とサッカーの試合を観戦したいですか？彼女に「最近読んだ雑誌によると（女性は雑誌を非常に信頼しています）、30年以上一緒に暮らしている幸せなカップルの87％が週に一晩は別々に過ごす」と伝えてみてください。もちろん、30年以上彼女と一緒に暮らさなければならないという条件付きです。しかし、これで週に一晩は自由になります！

3. 有名ブランドの服を着る

仕組み

ブランドは私たちの現実の認識に大きな影響を与えることがわかっています。例えば、ショッピングセンターを歩いているときに、シンプルな青いTシャツを着た女の子が近づいてきて、彼女の手に大量のチラシがあります。彼女は短時間のアンケートに参加するよう頼んできたらどうしますか？彼女のTシャツにラコステのロゴがある場合、あなたの態度はどう変わるでしょうか？

研究によると、ロゴがないTシャツを着た女の子と話しをしたのはわずか14％でしたが、ブランドの服を着た女の子と話すことに同意したのは52％でした。