すべてのビジネスは、新製品や今後のセールに顧客の注意を引くためにマーケティング戦略を使用しています。特に現在の経済状況ではそうです。最近の記事では，COVIDが小売業に与えた4つの変化について取り上げましたが、マーケティング分野も例外ではありません。一部の企業は他の企業よりもマーケティング戦略の適応が得意です。 完璧な市場参入戦略を構築するには、潜在顧客に最適な方法でアプローチするための多くの要因を考慮しなければなりません。パーソナライズされたマーケティング戦略を持つことが顧客のエンゲージメントを74％向上させると述べられました。 この記事では、GTM戦略の基本について説明し、ビジネスと顧客のための市場参入戦略の例をいくつか紹介します。
1. ターゲット顧客を知る
現在、成功するマーケティング戦略で最も重要なことの1つは、あなたのオーディエンスが誰であるかを知り、ターゲットバイヤーペルソナを定義することです。顧客プロフィールに一致する人々にアプローチすることにより注意を払うべきであり、彼らがeコマースプラットフォームで何を検索しているかを調べ、そのデータを活用してターゲットにすることが重要です。
販売するものを考え、その商品を購入する人が誰かを考えてください。たとえば、有機美容製品を販売している場合、ターゲット顧客は自然製品に興味を持っている人々であり、大多数は女性でしょう。しかし、低価格のひげケア製品を販売している場合、顧客はおそらく若い男性でしょう。
顧客プロフィールには常に例外があります。しかし、性別、年齢層、共通の興味、所在地、職業など、商品を購入する可能性が最も高い人々について知ることは、マーケティングの効果を高めるでしょう。
2. 彼らに最も効果的にアプローチする方法を見つける
異なる年齢層や興味を持つ人々は、それぞれ異なる方法でソーシャルネットワークを使用します。ターゲット顧客がどのように技術を使用し、どこで時間を過ごしているのかを知ることで、最適なアプローチ方法を見つけることができます。ソーシャルメディアを使用するユーザーを理解することは、より多くの人々をウェブサイトに引き込むために重要です。
報告によると、35歳から64歳の人々が最も多く使用するソーシャルネットワークはFacebookで、若い世代は他のサイトを好む傾向があります。16歳から34歳の人々はInstagramやTumblrを好んで使用します。
メールを通じて人々にアプローチする場合も、ターゲットオーディエンスを知ることが重要です。人々は毎日平均350分をメールのチェックに費やしており、インボックスをゼロにしたいと考えています。これは特にミレニアル世代に当てはまります。
この情報を使用して、潜在顧客が日常的にログインしている場所を見つけ出すことができます。これにより、広告やビジネス情報の視認性が向上し、購入の可能性が高い人々に届きます。
3. 戦略を選択する
顧客の関心を引く人物や場所を把握したら、次にどのようにするかを決定する必要があります。新製品を店に掲載したり、大きなセールを告知したり、今後のイベントを宣伝したりできます。各広告に対して1つの焦点を選びましょう。
新製品は、新規および忠実な顧客に来店する理由を与えます。これらの製品が彼らの生活に必須だと思わせるのです。セールではお金を節約できることを知ってもらうために、店舗に足を運んでもらえます。なぜブラックフライデーがそんなに大きなショッピングデーなのか？それはみんながお金を節約するのが好きだからです！
特定の祝日や募金活動のイベントを作ることでも、店舗に来店してもらうことができます。71%の人々が原因をサポートすることがわかっている場合もっとお金を使う傾向があります。
オーディエンスにアプローチする際にメールマーケティングを使用するか、より直接的なアプローチを使用するかにかかわらず、何らかのインセンティブを提供して顧客を引きつけることが重要です。
4. ビジュアルを考える
私たち人間は視覚的なものが大好きな種族です。そのため、生活の中でアートが溢れています。人々の注意と関心を引くためには、視覚的に魅力的で目を引く広告を作成する必要があります。
これを色とデザインで実現できます。カラースキームがコンテンツからあまりにも分散しないようにすることが重要です。また、清潔で整理されたものにしたいです。情報や画像が多すぎると効果的ではありません。興味を引くが混乱しすぎない、そんなバランスを見つける必要があります。
まとめ
ビジネスを成功させたいなら、最高のマーケティング戦略が必要です。フルタイムでこれを行う人材に投資することは、長期的には本当に報われるでしょう。まだ予算に余裕がない場合でも、自分でできることはたくさんあります。
まず、対象顧客を識別し、その人口統計を把握します。次に、最適なアプローチ方法を見つけ、マーケティング戦略を選択します。最後に、広告が視覚的に魅力的であることを確認して、人々の注意を引きつけます。
これらのことを実行すれば、完璧な市場参入戦略が完成し、売上が増加することでしょう！
